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【墨魚小英講故事】往前站,讓總理成為自己的消費者

2014年7月3日下午,李克強總理來到湖南大學。在創業沙龍上,李總理剛接過一位企業家創業導師的名片,一名大學生也擠上前來遞上一張名片:「我也是創業者。」李總理笑了,稱讚他「敢跟市值百億的老闆抗衡,很了不起」!
這位「很了不起」的學生就是湖南大學電子工程學院的學生魏嘯宇,這一次「擠上前來」,讓他完成了一次不同尋常的「產品銷售」。
由於魏嘯宇「敢跟市值百億的老闆抗衡」,李總理便饒有興趣地來到了有著他產品陳列的學生就業創業中心。一進門,李總理就被魏嘯宇的創業產品吸引住了。「這是你畫的嗎?」李總理指著一張手繪明信片問魏嘯宇。

他告訴總理,這是他們團隊的作品,他是總負責人。大二時他就註冊創立了這家公司,主要從事長沙旅遊產品的設計和銷售。現在,公司已經擁有10名員工。他們的明信片去年就賣了100萬張等。聽完他的介紹,李總理很高興,稱讚他「像比爾·蓋茨、喬布斯一樣,沒畢業就創業了」,還連連誇他「有志氣」。
李總理又和一位名叫潘英的女學生交談起來,潘英也是湖南大學藝術學院的創業者,其公司和魏嘯宇的經營範圍有些相似。她向總理簡單介紹創業、經營情況後,便把一個紙袋遞到了李總理面前:「總理,這是我們送給您的紀念品!」李總理接過紙袋立刻說:「那我可得付錢啊!」潘英急忙解釋,「這是送給總理的禮物,是『非賣品』。」
「咱們不能強買強賣,要公平交易!」總理不同意,潘英只好打開禮品袋,將裡面的一個鉛筆盒和一套木刻版畫明信片拿出來,「這個18元,這個48元,一共是66元。」
總理拿出一張100元鈔票,潘英卻難住了:「我沒帶零錢,沒法找您錢啊。」李總理又繞回魏嘯宇旁邊:「那我也來你這買點東西吧!」魏嘯宇立刻拿出一套的手繪風景明信片,說:「這個價格是34元,我和她的加起來剛好100元!」
「真的嗎?」總理搖搖頭,「這肯定是你故意說的價格,原價多少?」魏嘯宇有些不好意思地撓了撓頭:「原價40元,畢業季給您打個折,算34元吧!」最後,總理又加了10元,買下了兩人的4件產品。
其實,魏嘯宇就一直是這樣「往前站」。2011年,大二暑假期間,由於受到「手繪上海」的啟發,萌生了「手繪湖南大學」的想法。很快他與同學李俊、湯紀星成立了「子非魚工作室」。三人共同出資,投資數千,將《手繪湖大》印刷1000份。開始是讓報刊亭代銷,但20多天過去了,銷售並不理想。
9月8日,在教師節的前一天,魏嘯宇決定「往前站」,拿了10份《手繪湖大》,作為教師節禮物送給當時的校領導,每人贈予兩份。校領導們十分欣賞這一產品,建議他去找招辦和宣傳部幫助。結果,宣傳部買下了100份,作為學校訪問學者的小禮物。
魏嘯宇並不滿足,又找到了校黨委書記唐亞陽,唐書記非常支持同學們創業,並提議他去找校學生會與之合作,在和校學生會的李如飛交流後,對方又買了100份,並建立了長期合作的意向。
就這樣,1000份《手繪湖大》很快告罄,獲得產品一問世就盈利的好成績。
目前,他們的產品有《手繪湖大》、《問道嶽麓書院》、《手繪明信片》、《長沙河西大學城手繪地圖:呷長沙——舌尖上的長沙味道》等。同時他們還成立「長沙子非魚文化傳播有限公司」,專註高校傳媒和高校信息化等業務,通過免費為學校和學生提供信息發布服務,獲取關注度,再在數字宣傳欄里插播企業的廣告,實現盈利。
只有「往前站」,才能獲取人生更大的機遇。因為「往前站」,「敢為人先」,能在學校里做思想者,做創業者,也就贏來了總理做他們的消費者。

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